记者 龚喜燕
暑期临近，又到了文具人收获“大学汛”订单的黄金季节。6月3-5日，2025中国义乌文具礼品展览会（以下简称义乌文具展）在义乌国际博览中心如期而至，1000+国内外知名文具品牌、20万+文具精品一站聚齐，开展首日就吸引了近5万人次采购商到场下单订货。
作为义乌众多又“美”又“精”又“强”的专业展标杆，义乌文具礼品行业自2017年举办首届文具展以来，已成功举办了9届，展会规模和品牌影响力不断扩大，已形成一年春秋两季展+印尼海外展的集群效应，成为国内首屈一指的行业垂直展。
本届文具展由中国制笔协会主办、商城集团协办、义乌市文化用品行业协会承办。展会以“创新思维、整合资源、抱团发展、合作共赢”为办展宗旨，采用联合订货会+新品发布会+传统展会的新型模式，共设标准展位3500个，展览面积7.5万平方米，特设文创精品馆、潮玩展区，吸引了白雪、点石、真彩、奥德美、可奇等近800家国内外知名企业参展。展品涵盖学生文具、书写工具、办公用品、文创潮玩、美术用品、文化礼品等全品类20余万种文具礼品行业的新品、爆品、优品，全方位、一站式展现“中国制造”“义乌好货”的行业创新力、品牌力、竞争力。
“我们很多新客都是从展会上承接的，每年会精选上海、深圳等全国5个展会参加，其中义乌就占了2个。”主打100%原创设计DIY拼搭类益智产品的浙江艺鑫动漫文创公司负责人章荣旭一早就在展位上坐镇，“这两天我们邀请了100多个年销售额过亿的大客户来义乌，都是多年合作的老朋友，正好趁展会加深交流，收集一些市场和客户需求信息。” 据悉，成立于2013年的艺馨动漫是一家集自主研发、生产、销售各类中高档动漫与益智类产品于一体的创新型企业，致力于打造自有的国产动漫IP。章荣旭对自家的产品信心十足，“这个赛道能跟我们竞争的企业很少，基本上国内市场已经供不应求，订单排到3个月后。”他的底气来源于产品的原创设计，“我们的新品开发周期基本要两三个月，长的甚至要1年，产品寿命平均在1年以上。”该公司旗下“NEIMIU奶茶怪兽”系列产品在棋类、动漫手办、玩具等多个领域都有爆款。
正因如此，该公司也有了“傲娇”的本钱。“我们的产品跟名创优品、凯蓝、三福、伶俐等快时尚连锁品牌都有深度合作，此前他们在试品时也曾提出个性化定制要求，包括一些大客户，但我们坚持自己的原创设计，不接受任何形式的代工。实践也证明，我们的品牌本身就是大IP，在各平台都卖得很好。”章荣旭说，公司正在开发二次元风的新IP，今年刚拿了地，打算扩大产能。“海外市场肯定要去开辟，早上就有一个马来西亚的大客户看中我们的产品。这家公司在东南亚有上万家门店，谈成肯定就是百万级的大订单。”
精准的采购商资源，也正是艺鑫动漫持续参加义乌文具展的初衷。“义乌市场触角很广，参展企业都邀请自己的客户过来，对我们的品牌‘拓圈’很有帮助。”开展首日，章荣旭就接触到了一名来自临沂的大客户，“他们主要经营抓娃娃机，一年能卖8个亿，这对我们的产品而言是个值得开拓的新领域。”
已在橡皮擦领域深耕15年的“奇好”文具将创意橡皮擦玩出了新花样，“我们公司有2000多款产品，这次来参展的只有150款左右，以新品为主。”该公司负责人刘光成对原创设计也“情有独钟”。“以前客户拿着样品让我们代工，价格压得低。现在我们不断推新品，客户更愿意选品，我们就有了定价权。”刘光成认为，文具行业不光要学会“讲故事”，还要给客户提供“情绪价值”，“现在行业竞争卷得很厉害，如果没有自己的‘独门秘籍’，很容易就被卷入低价竞争的漩涡里。”近期，该公司正与义乌文化用品行业协会开发的以骆宾王《咏鹅》为设计灵感的“啵啵鹅”IP洽谈授权合作，“这是义乌独有的IP，我们作为义乌橡皮擦细分领域的头部企业，将参与开发‘啵啵鹅’系列产品，提升市场竞争力。”
本次展会上，“啵啵鹅”IP也很“吸睛”。“早上来问询的客户很多，有的要直接订货，有的想洽谈IP授权合作。”据“啵啵鹅”展位负责人介绍，目前该IP已授权近20个细分品类，“我们还在开发这个IP的鹅之家系列角色，比如有烘焙企业就看中了鹅妈妈的形象，很萌很可爱。她的应用场景会越来越多，包括城市形象、文旅产品，甚至市场导购，都可以通过角色植入。”据悉，“啵啵鹅”IP还跟随印尼文具展“出海”吸金，在国际市场上大放异彩。
步入展馆，类似的创新设计已是“标配”，不少参展企业都将文创设计、创意新品等放于显要位置，主打一个“新”。创意设计，已经成为品牌“出圈”的不二法门！
“通过近些年的校企合作，我们深切感受到，文具礼品行业对原创设计越来越重视。”已多次参展的中国计量大学现代科技学院这次不仅带来师生设计作品、合作企业，还首次邀请杭州电子科技大学、福建师范大学等5所高校共同展示学校的创新设计成果，携手参加高校设计作品与人才对接会。该校副院长周晓江告诉记者，受邀高校对义乌市场的小商品创意设计都很感兴趣，希望寻求进一步的校市合作。
“义乌这个平台太好了，早上已经加了十多家企业微信，他们对学生的设计作品、学校的创新设计能力都有合作意向。”带队的福建师范大学美术学院视觉传达专业教授郑诚表示，以往学生毕业设计作品能落地的很少，这次来到义乌，感觉打开了落地市场的一扇大门，“来对了”！
据悉，为提升经贸成效，展会前期主办方先后赴湖南、四川、天津、河北等多地开展招商推介，并为预报名采购商提供展会期间3天免费食宿补贴、市场联运大巴接送等多项服务。展会也吸引了印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南等海外采购团组团参会，助力企业拓展海外市场。
同时，本届文具展延续以往“下单即有礼”活动，一方面联动义乌国际商贸城三区文具礼品行业分会场，展、场同步推出各项“展会专享”活动，用满就送、打折返现等实打实优惠拉动现场成交；另一方面，主办方推出“锦鲤大抽奖”“红包墙”等活动，用百万现金红包反哺采购商，拉动成效也很明显，预计3天展期有望吸引超过10万人次专业观众共赴这场文具礼品盛宴。
此外，展会期间，主办方还邀请多家品牌企业负责人开展圆桌论坛直播，围绕“好产品会说话”“直面痛点共解渠道难题”“新生代对话文趣新浪潮”“品牌出海 潮涌全球”等话题发表观点、分享经验，以进一步丰富展会内容，助力推动行业高质量发展。
