今年以来,随着疫情放开和经济走向复苏,越多越多的中国企业开始选择或者重新扬帆出海,渴望在海外市场创下一番新天地。但面对复杂多变、文化风俗迥异的新兴市场,跨境商家该如何吸引当地消费者,又要如何在新的市场中觅得业务拓展机遇?

继去年首次推出“出海品牌创造营”之后,今年Meta将再度推出“拥抱Meta,迎接全球商机”线下培训活动,助力中国品牌走向海外,迎接全球商机。上半年,Meta将在六大城市以展位及宣讲的形式,解答跨境商家们的迷思,与出海企业展开深度的互动。下半年,Meta还将携手中国美国商会 (AmCham China)、上海美国商会 (AmCham Shanghai)及Meta在中国的官方代理商,在更多城市提供十余场线下培训课程,全年赋能、全国覆盖出海中小企业。

精心打造“出海品牌创造营”,助中国企业逐梦海外

面对陌生的营商环境、商业政策及迥然不同的文化习俗和购物习惯,出海新企业很难快速吸引当地消费者,迈出拓展海外市场的第一步。也有不少企业面临着和本地品牌的激烈竞争,在中后期发力不足、难以保持客户黏度。

为了帮助中国出海企业在激流勇进中找准方向,在新市场稳步“落地”和“生根”,高效实现出海增长,Meta特别打造了“拥抱Meta,迎接全球商机” 出海品牌创造营,聚焦全球最新出海趋势,就旗下有代表性的营销工具进行深度科普,帮助企业解决出海运营的痛点,详细指导跨境商家如何通过Meta官方代理商最大化利用Meta解决方案,找到业务突破口、制胜海外市场。

六城开讲,直击出海营销痛点

“拥抱Meta,迎接全球商机”出海品牌创造营将分为上半年和下半年两个阶段进行。上半年的活动相对聚焦中国领先出海城市的跨境园区,锁定最核心的出海人群,提供更有针对性的专业分享。下半年,将通过与中国美国商会 (AmCham China)、上海美国商会 (AmCham Shanghai)及Meta在中国的官方代理商的合作,将活动进一步推向更多城市,覆盖更加广泛的人群。

3月底至5月,Meta“出海品牌创造营活动”将在深圳、广州、厦门、杭州、上海、杭州六大城市陆续开讲,宣讲会将邀请Meta星级讲师、出海领域领军企业负责人和经验丰富的优秀代理商,分享独家出海洞察,聚焦跨境企业关注的运营难点,详细介绍Meta在出海营销领域的解决方案、心得体会和出海案例。Meta也将联合Meta官方代理商和各媒体合作伙伴,在当地的跨境商务园区设置展位,展示精选的Meta跨境商务内容。

六个城市的宣讲会分别侧重不同的主题,覆盖企业海外营销的方方面面。深圳举办的两场宣讲会将揭秘DTC商家如何做好营销品牌化,聚焦全球出海市场,分享数据隐私、海关申报及全球雇佣的合规要点;广州宣讲会分享最前沿的创意素材走势,引领出海品牌快速接轨最新潮流;厦门宣讲会则会帮助企业明晰当前主流的技术、产品与商业模式,瞄准出海新风向;杭州宣讲会将深度解码出海营销经典招数,修炼营销进阶之法,助力品牌增长;上海宣讲会分享出海企业如何借本地化营销、数智科技、供应链和产品力升级,迈向品牌全球化;最后一站的成都宣讲会将瞄准高潜力新兴市场,助力出海企业精准狙击出海营销难点,重塑出海竞争力。

创新营销解决方案,有针对性解决出海营销多种需求

中国具有全球最大的跨境业务,有六十多万家中国出海企业都在利用数字媒体,打造其全球品牌形象。凭借不断创新的产品和解决方案,Meta 正在帮助品牌创造各个客流触点发掘客户,并与广大客户建立和维持有意义的联结。通过今年的“拥抱Meta,迎接全球商机”活动,有意和正在拓展海外市场的中国企业可以更加深入的了解这些解决方案,有的放矢地解决出海营销中面临的各种挑战和需求。

视频插播广告,以更长篇幅、更生动的故事与用户建立更深度的联结。近年来,人们的线上娱乐需求激增,在人们花在Facebook和Instagram上的时间中,50%都是在观看视频^[1] 。其中,逾20亿用户每月观看Facebook符合视频插播广告条件的视频,而在全球不可跳过的Facebook视频插播广告中,有74%实现了完整观看^[2]。想要与观众建立更深层的联系,不妨尝试视频插播广告这类篇幅较长的广告格式。

Reels助力新品牌在新市场破圈而出。随着大众的媒体消费正转向视频这类更具沉浸感的体验,想要满足消费者的需求,品牌在打造媒体内容时需要兼顾互动性和娱乐特征。趣味横生的短视频选手Reels则可以完美满足上述要求。用好Reels,品牌就能把握文化风向、触达优质新受众,还能创造更多曝光,吸引受众的关注。

Messenger轻松降低海外营销的门槛。调研显示,消息互动体验更易激发信任,2/3的受访者表示,如果能通过消息与商企直接沟通,他们购物的可能性会更高^[3]。借助Meta的Messenger广告解决方案,商家在一个对话框中就能完成提出建议、协助购买、提供支持等多项操作,进而实现引流、增加互动、拓展潜在客户、提升销量等多个目标,逐步拉近与客户的关系。

此外,出海企业也可以借助Meta携手创作者,这是拉动大促活动销量增长的诀窍所在。内容创作者们就像一座桥梁,在品牌和受众之间构建起自然而可信的联系,他们的口碑推荐在品牌知名度的构建和新产品的推广中均扮演着重要的角色。Meta旗下平台汇聚了数以万计、独具特色的内容创作者,他们凭借天马行空的想象力,用别出心裁的方式讲述着品牌故事。品牌可通过与Meta官方代理商合作,选择心仪的内容创作者共创品牌内容,高效提升销量。

参考资料

^[1] 资料来源: Meta内部数据,2022年1月。

^[2] 资料来源: Meta 内部数据,2021 年 11 月 1 日至 2022 年 1 月 31 日,根据仅选择视频插播位、以视频观看量为目标并使用 Thruplay 优化的不可跳过广告得出。

^[3] 资料来源: “Facebook 2019 Holiday Study”,Facebook 委托 Ipsos Marketing 开展的在线调研,对象为全球 43,884 名年满 18 岁的用户,2019年 1 月。除非另有说明,否则所示数据均为所有市场的平均数据。